테무(Temu) 미국·EU 시장 전략 집중 분석

중국계 초저가 전자상거래 플랫폼 테무가 미국 아마존의 최저가 장벽과 EU 디지털서비스법(DSA) 위반 논란이라는 ‘이중 난관’에 직면했습니다.

1. 테무 vs. 아마존 – ‘최저가’ 전쟁의 서막 ⚔️

27일(현지시간) 파이낸셜타임스 보도에 따르면, 테무는 미국 유통망을 재편해 현지 판매자를 끌어들이려 했으나 “^{아마존보다 더 낮은 가격}은 불가하다”는 답변을 받았습니다.

아마존은 Low Price Match 정책으로 판매자에게 최저가 유지를 요구합니다. 결과적으로 테무가 내세운 ‘가격 파괴’ 전략이 흔들릴 가능성이 커졌습니다.

이미지 출처: ZDNet Korea

2. 관세·물류… ‘중국 직송’ 모델의 그림자 🚢

조선비즈에 따르면 미국 의회는 800달러 이하 직구 물품 무관세 혜택을 축소하는 법안을 추진 중입니다. 이는 중국 직송 위주의 테무에게 관세 폭탄으로 작용할 수 있습니다.

또한 반품 비용 상승, 물류 지연 등으로 테무 셀러의 수익성이 악화될 가능성도 큽니다.

3. EU 집행위, DSA 위반 ‘잠정 결론’ 📜

28일 연합뉴스 브뤼셀 특파원 보도에 따르면 EU 집행위원회는 테무가 위조·불법 제품 차단 등 DSA 핵심 의무를 이행하지 않았다고 판단했습니다.

DSA 위반 시 최대 전 세계 매출의 6%에 달하는 과징금이 부과될 수 있어, 테무의 유럽사업에도 적신호가 켜졌습니다.

4. ‘지재권 보호’ 선제 조치 – INTA 가입 🌐

같은 날 중앙이코노미뉴스는 테무가 국제상표협회(INTA) 정회원이 되었다고 전했습니다.

테무 관계자 “위조 방지 위원회 활동 참여로 안전·신뢰를 강화하겠다”

이는 지재권 이슈를 선제적으로 관리해 DSA 리스크를 완화하려는 의도로 해석됩니다.

5. 국내 파급 효과 – K브랜드 ‘역직구’ 전략은?

한국은행 보고서는 테무·알리익스프레스 등 C커머스 확산으로 국내 중소 브랜드의 플랫폼 종속 위험이 커진다고 진단했습니다.

전문가들은 “한국판 테무 육성, 외국인 회원가입 간소화, 다국어 결제 시스템 도입” 등을 대안으로 제시합니다.

6. 소비자 관점 – 장점과 주의점 ✅

장점은 단연 ‘초저가·다품종’, 주의점은 배송 지연·품질 편차·개인정보 이슈입니다.

EU·미국 규제가 강화되면 배송 기간이 길어지거나 가격이 오를 가능성이 있으므로, 구매 전 후기·반품 정책을 반드시 확인해야 합니다.

7. 업계 전망 – 세 가지 시나리오 🔮

① 규제 준수 & 현지화 성공: 물류센터·셀러 파트너십을 확대해 ‘제2의 아마존’ 도약.

② 규제 비용 증가: 가격 경쟁력 상실로 테무 성장세 둔화.

③ 플랫폼 다각화: 패션·콘텐츠 구독 결합, 신흥시장 공략으로 리스크 분산.

8. 전문가 코멘트 🎙️

서강대 경영학과 오OO 교수는 “테무의 극단적 저가 전략은 규제·환율·물류 변수에 취약하다”면서 “브랜드 신뢰와 친환경 물류 투자가 병행돼야 지속 성장이 가능하다”고 분석했습니다.

9. 체크리스트 – 소비자 & 셀러 모두에게

• 제품 상세페이지에 CE·KC 인증 여부 확인
• 반품 배송비·관세 포함 총비용 계산
• 셀러는 미국 Section321 법령·EU DSA 업데이트 주시

10. 결론 – ‘초저가’ 다음 카드가 필요합니다 💳

테무는 저가 공세만으로는 아마존·EU 규제의 높은 벽을 넘기 어렵습니다. 지재권 보호·현지 물류 인프라·브랜드 신뢰라는 세 축이 새로운 성장 동력으로 부상하고 있습니다.

향후 테무가 어떤 혁신 카드를 꺼내 들지, 글로벌 이커머스 시장의 이목이 집중되고 있습니다.