헬스&뷰티 스토어 1위 ‘올리브영’이 다시 한 번 소비자들의 관심을 끌고 있습니다. ‘올영’이라는 애칭으로 더 익숙한 이곳은 MZ세대의 취향을 정확히 겨냥하며 국내 유통 판도를 바꾸고 있습니다.
오는 9월 4일까지 이어지는 ‘올영 9월 정기 세일’에서는 최대 70% 할인이 진행됩니다. 필수템을 미리 장바구니에 담아 두었다가 세일 첫날 바로 결제하는 ‘알뜰 소비자’들이 대거 몰려 오픈 1시간 만에 트래픽이 평소의 4배로 치솟았습니다.
특히 라이브커머스 ‘올영라이브’의 호응이 뜨겁습니다. 27만 유튜버 쏭냥과 SNP가 함께한 방송은 동시 시청자 3만 명, 매출 12억 원을 기록했습니다. 실시간 채팅창에는 “결광팩 10초 만에 완판”이라는 댓글이 줄을 이었습니다.
SNP는 ‘제로베이스원(ZB1)’ 성한빈 폴라로이드 한정 증정이라는 파격 이벤트로 팬덤을 공략했습니다. 덕분에 ‘하이퍼액티브 더마 마스크’가 방송 시작 10분 만에 3만 장 팔려나갔습니다.
“확실한 성분, 놀라운 변화”라는 슬로건이 단순 광고를 넘어 구매 전환율 42%를 달성했습니다.
니들리(Needly) 역시 ‘비타C 글로우 젤리 패드’를 최대 28% 할인하며 토너 패드 시장 1위 굳히기에 나섰습니다. 젤리 제형이 제공하는 촉촉함이 소비자 후기로 빠르게 확산돼, 세일 사흘째 재고 부족 공지가 떴습니다. 니들리는 “온·오프라인 동시 리오더”를 약속하며 공백 최소화를 선언했습니다.
색조 카테고리에서는 투쿨포스쿨 ‘스웨이 립 벨벳’이 SNS 상에서 ‘동글동글 커여운 패키지’로 화제입니다. 꾸덕한 블러 제형이 가을 분위기를 완성한다는 입소문과 함께, 일부 색상은 이미 매장 품절입니다. 전문가들은 “컬러 마케팅과 사용감 리뷰가 구매 결정에 결정적”이라고 분석했습니다.
헤어 제품 중에는 ‘로레알 프로페셔널 에르네뜨 무향 스프레이’가 ‘올영 단독’ 태그를 달고 주목받았습니다. 잔향을 싫어하는 소비자 니즈를 정확히 파악해, 공개 5시간 만에 온라인몰 TOP10에 진입했습니다. 오늘드림 배송이 가능한 서울 지역은 즉시 품절 알람까지 떴습니다.
홈케어 기기 역시 쿼드쎄라 ‘미니튠’이 30% 이상 할인된 가격으로 ‘크래들 증정’까지 더해지며 판매량이 전월 대비 220% 급증했습니다. 업계에서는 “셀프 뷰티 디바이스 수요가 포스트 코로나에도 꺾이지 않았다”는 평가가 나옵니다.
스킨케어 부문 1위를 지키고 있는 메디힐 ‘마데카소사이드 흔적 리페어 세럼’은 60ml 증량 기획으로 재구매율을 끌어올렸습니다. ‘잡티·진정·보습 3중 관리’라는 명확한 메시지가 소비자 피드백 4.9점을 받으며 신뢰도를 강화했습니다.
오프라인 매장도 변화를 거듭하고 있습니다. ‘셀피 존’과 ‘향수 바룸존’을 확대해 체험형 공간을 강화했고, ‘스마트 스캐너’를 통해 성분 정보를 바로 확인할 수 있게 했습니다. 이는 체류 시간을 1.8배 연장시키며 매출 상승에 직결됐습니다.
또 다른 핵심은 ‘오늘드림’ 서비스입니다. 주문 후 평균 배송 시간 2시간 15분이라는 빠른 속도로 퀵커머스 시장을 잠식하고 있습니다. GS25 편의점 픽업 제휴까지 확대해, 퇴근길 수령을 원하는 직장인들에게 큰 호응을 얻고 있습니다.
올영은 이제 국내를 넘어 글로벌 K-뷰티 허브로 자리매김하고 있습니다. 일본·동남아 관광객들이 꼭 방문하는 ‘필수 쇼핑 코스’로 떠오르며, 올 상반기 해외 매출이 전년 대비 89% 성장했습니다. 2026년까지 ‘글로벌 100호점’을 목표로 삼고 있습니다.
이 같은 성과 뒤에는 데이터 기반 큐레이션이 있습니다. 4,000만 명의 올영 멤버십 데이터를 AI로 분석해 ‘개인 맞춤 추천’을 제공하고, 구매 전환율을 18%까지 끌어올렸습니다. 업계 관계자는 “유통·기술·콘텐츠의 삼박자가 시너지를 내고 있다”고 평가했습니다.
투자자 관점에서도 ‘올리브영’은 유망 종목으로 꼽힙니다. CJ올리브영의 작년 영업이익은 5,350억 원, EBITDA 마진은 17%로 사상 최고치를 찍었습니다. IPO 기대감이 높아지며 프리IPO 밸류가 6조 원을 넘어섰다는 분석도 나옵니다.
소비자 입장에서는 이번 세일이 뷰티 포트폴리오를 재정비할 기회입니다. 주간 타임딜·라이브쿠폰·오늘드림 적립을 병행하면 최대 82%까지 실질 할인 효과를 볼 수 있습니다. 장바구니 알림 설정과 카드사 청구 할인까지 챙긴다면, 합리적 쇼핑이 가능합니다. 😊
